Олег Наливайко: Адвокат, як лікар, повинен говорити клієнту лише правду

Олег Наливайко: Адвокат, як лікар, повинен говорити клієнту лише правду

Довідка: Олег Наливайко відомий в Україні та за її межами адвокат . Одружений, має двох доньок. Власник ЮК «Стратег». Спеціалізується на господарському праві та корпоративних конфліктах. Кар’єру починав з державної служби. Працював на різних посадах в Державному Агентстві реконструкції та розвитку України. У 2007 році склав іспит на адвоката і в 2009 році заснував свою компанію.

Життєве кредо: «Родина, справа, чесність, відповідальність. Репутаційні ризики – переважають будь-яку матеріальну мотивацію»

Принципи та пріоритети

Номінація «Бездоганна репутація» – це закономірний результат роботи компанії. Наш головний принцип – це збереження репутації, а все матеріальне відходить на інший план. Ми ніколи не підемо на надання недостовірної інформації клієнту. Щоб здобути репутацію потрібні роки роботи, а втратити її можна за 15 хвилин. І це стосується не лише юридичної сфери, а загалом життя.

Свій трудовий шлях я почав на державній службі в Національному агентстві з реконструкції та розвитку України. Це був 1998 рік. Я почав працювати ще студентом. В житті чоловік повинен оберігати свою родину. На той момент я вже одружився і вирішив, що потрібно забезпечувати родину.

На першій роботі я здобув фундаментальний для себе досвід. Зрозумів, що мені це не лише подобається, я це вмію. Розумієте, посада – це не лише статус, а й велика відповідальність. Це вміння працювати з людьми. Державна служба це дуже складно. Загалом в житті складно тоді, коли ти до всього відповідально ставишся. Якщо ти хочеш займатися і державною службою, і бізнесом, і ще чимось іншим – це завдасть збитків усьому. Я вважаю, що це речі непоєднувані. Зазвичай у нас чиновники мають свій стиль, бізнесмени – свій, і тому дуже важко бізнесу налагодити конструктивний діалог з владою. Це абсолютно різні світи.

В житті потрібно цінувати час. Робота в Агентстві дала мені вишкіл, що потрібно цінувати час – не лише свій, а й інших людей. Тому потрібно налагоджувати всі необхідні процеси для його раціонального використання. Цей досвід мені неймовірно став у нагоді, коли я засновував свою компанію, вибудовував правила, ставлення до працівників, до їхнього вільного часу.

Коли працівник залишається після шостої години, і це перетворюється на систему – це ознака того,  що він не може ефективно організувати свій робочий графік. І йому потрібно допомогти. А в нас на державній службі дуже часто стикався з тим, що за рахунок бюрократії основна робота починалася в післяобідню пору. Коли керівники поверталися після всіх нарад і, о четвертій годині починався робочий день. Вони о шостій йшли додому, а всі працівники працювали до дев’ятої вечора.

Досягнувши певних вершин на державній службі, я зрозумів, що час рухатися далі. Окрім цього моя заробітна платня вже не дозволяла утримувати родину. Я пішов працювати помічником адвоката, в 2007 склав іспити на адвоката і в 2009 заснував свою компанію.

Все, що ми робимо в житті – робимо заради дітей. На питання, що таке для мене компанія, я завжди відповідаю, що це компанія яка залишиться моїм дітям. І все, що я роблю, це робиться з максимальною відповідальністю. Тому репутаційні ризики для мене переважають будь-яку матеріальну мотивацію. Я все роблю, виходячи з того, що мої діти будуть продовжувати мою справу. Зараз більшість женеться за матеріальними благами. Але ім’я у сфері послуг – це фундаментальне поняття.

Правда – повинна бути головним інструментом у будь-якій сфері. Минулого року до нас звернувся клієнт, ми дали аналіз його справи. Клієнт був розчарований, тому що ми показали, що судової перспективи позитивної не буде. Загалом при вивченні будь-якої справи, ми дивимося практику Верховного суду. Таким чином ми розуміємо, що чекає в кінці. За 26 років незалежної країни, вже накопичилась достатньо велика судова практика. І коли по аналогічній справі є рішення Верховного суду, то інакшим воно не буде.

Кожна людина хоче чути те, що їй приємно чути. Але в цій ситуації, оскільки я з родини лікарів, я вважаю, що адвокати і юристи повинні відразу говорити людині те, що її чекає. Так само, як у медицині. Бувають ситуації, коли людині потрібно планувати своє життя, виходячи з реалій. Можна було б просто супроводжувати клієнта по чотирьох інстанціях і отримувати за це кошти, але я на це ніколи не піду. Хоч і розумію, що клієнти готові платити.

Це і є головний принцип моєї компанії. Якщо ми розуміємо яким буде результат, прикрашати його ніхто не буде. Я ніколи не обіцяю стовідсотковий результат. Засідання – це живий процес, що може з’явитися в його ході, які докази, які обставини – не знає навіть суддя.

Я як адвокат спеціалізуюся на господарському праві та корпоративних конфліктах. Мені цікаво, щоб справа була дуже заплутана та складна, з багатьма складовими, учасниками. Такі справи дають великий азарт. А їх розв’язання – задоволення. Великого успіху досягають ті компанії та справи, менеджмент яких живе справою. Коли горять очі, коли генеруються рішенні. Тоді справа приречена на успіх. А далі успіх притягує успіх.

Наразі ми надаємо послуги дуже широкої географії. Наші авторизовані партнери є в Північній Кароліні, в Нью-Йорку, Ліхтенштейні, Німеччині, ОАЄ, Литві, Латвії, Кіпрі, Македонії, Польщі, Чехії, Китаї, Вануато. Ми багато зусиль витрачаємо, щоб розбудовувати цю сітку. Це дуже зручно для клієнтів.

До речі, ми маємо партнерів у Лондоні. Вартість юристів в Лондоні сягає сотень тисяч фунтів стерлінгів. Наприклад, може бути спір за 3 мільйони доларів, а вартість послуг юристів сягне не менше 500 тисяч євро. У нас є угоди з першою двадцяткою юридичних компаній і ми пропонуємо такі послуги набагато дешевше. Ми випрацювали договір, згідно з яким спір в арбітражі супроводжують по фіксованій ціні, без погодинної оплати. Без оплати вивчення справи, що важливо. Для прикладу, в Північній Кароліні один з найкращих адвокатів лише за вивчення справи бере 20 тисяч доларів. В Лондоні це може бути ще дорожче, але після вивчення справи можуть сказати, що перспектив немає. А гроші будуть витрачені.

Соціальна відповідальність

image1Компанія ЮК «Стратег» має свої принципи, свою мету – захистити право людей. Будь-який бізнес в першу чергу – це матеріальна мотивація. Але, якщо ставити собі лише мету заробляння коштів, великого розвитку та успіху це не дасть. Адже у успіху є ще й інші складові.

Коли ти, щось отримуєш від життя, потрібно не забувати давати. Наша умовна десятина – це соціальна складова роботи компанії. Ми надаємо безоплатну і безтермінову допомогу інтернату N6 для дітей із вадами слуху, що розташований на Виноградарі. Таку ж допомогу ми надаємо одній з державних столичних шкіл. Допомагаємо Подільській організації малозабезпечених та багатодітних родин.

У нас є направлення, орієнтоване на молодь. Ми розробили безкоштовний мобільний додаток ЮК Стратег, де є два десятки найбільш витребуваних угод, які люди в своєму житті укладають. Наприклад, боргові розписки. Коли я бачу які є приклади – страшно стає: підписані без свідків в довільній формі. З таким документами важко йти до суду. Але хтось може за це взятися і отримувати гонорари. Але є чіткі вимоги, як все має бути оформлене. Так само договори довічного утримання, оренди, трудові угоди. Таких угод в мобільних додатках раніше не було. Коли буде така угода, будь-якому юристу буде набагато легше захистити права тих людей, які були ошукані. Це такий внесок в правову освіту наших громадян.

В цілому в суспільстві зараз велика юридична необізнаність. Я бачив, коли дуже розумні люди, успішні в фінансову плані, робили такі помилки, які призводили до втрати бізнесу взагалі і неможливості його повернути. Коли аналізуєш, чому це трапилось – стає зрозуміло, що не були залучені висококваліфіковані юристи на початку організації компанії. На жаль, у нас до юристів приходять лише після того, як щось трапилось.

Я переконаний, що суспільство потрібно привчати до того, що юридична галузь надважлива. Як ми починаємо ранок з гігієни, так само будь-який бізнес на початку створення повинен залучати юристів.

Також у нас на сайті є безоплатна юридична консультація. Цей вид діяльності я особисто суворо контролюю. Відповіді на безоплатні питання готуються з повною відповідальністю, як і на платні. Це моя чітка позиція. Це дає людям можливість відчувати себе захищеними. Адже на всьому гроші не заробиш.

Успішний бізнес змінить державу

«Бездоганна репутація» – це для нас досить висока нагорода. Жодний бізнес без репутації ти не побудуєш і не розвинеш, особливо в сфері послуг. Товар можна взяти, подивитися, повернути. А послуга працює по іншому. У нас послуги мало хто шукає в інтернеті, більшість працює за рекомендацією. Свого часу багато хто обпікся, через безвідповідальне відношення виконавця. Тому репутація – це головна засада.

І репутація в нас є. Ми обслуговуємо українське представництво відомої скандинавської компанії з 325-річною історією Husqvarna. Також ми обслуговуємо Вінницьку промислову групу, яка входить в десятку українських агрокомпаній. Цього року вперше в історії ми стали юридичними партнерами Федерації біатлону України. А нещодавно ми підписали угоду з групою компаній Фокстрот. Це серед здобутків останнього півріччя.

Загалом компанія ЮК «Стратег» спеціалізується на адміністративному, господарському праві, корпоративних конфліктах, сімейних та спадкових конфліктах. Також для бізнесу ми надаємо супровід у відкритті компаній в інших юрисдикціях. Ми намагаємося по максимум створювати комфорт для клієнтів.

Для когось криза – це трагедія. А я вважаю, що це нові можливості. Криза карає безвідповідальні, безпечні, несистемні організації. Криза дає можливість вирости новим. Ті ж, хто виживає у кризу, зможуть пережити не одну кризу. Це можливості, просто потрібно весь час працювати.

Навіть під час кризи та подій, пов’язаних з війною ми отримали патент України, а потім і патент США на надання пакетів передоплачуваних юридичних послуг для фізичних осіб. Це свого роду як страховий поліс, але його плюс –  він безтерміновий. Це для людей, які цінують свій час і хочуть бути впевненими, що в будь-який момент вони отримають юридичний захист. Це економить багато часу на пошуку юриста.

По-друге, вартість висококваліфікованого адвоката велика. Я сам стикався з такими ситуаціями, коли отримані збитки набагато менше вартості послуг адвоката. Але, маючи такий пакет, клієнта не стримує вартість збитків. Наприклад, ви втратили багаж в аеропорту. Алгоритм дій простий. Клієнт в будь-який спосіб повідомляє про це закріпленому за ним юристу і, той відразу займається усіма проблемами. Від написання листа в авіакомпанію до подання позову щодо стягнення збитків. У нас є така практика. Наприклад, з компанії Air France стягнули на користь клієнта максимальне відшкодування, а не 100-200 доларів.

Всі ці послуги пропонуються абсолютно офіційно, це можна придбати за допомогою різних платіжних систем і отримати відповідний чек. Це важливо. Адже після вирішення проблеми, суму згідно чека можна перекласти на відповідача і ці кошти будуть повернуті.

Загалом скажу, що ми працюємо виключно у «білій» прозорій площині. Наша країна 26 років намагається реформуватися. Але поки суспільство не зрозуміє до кінця, що ми самі повинні себе реформувати, чекати щось іншого від влади марно. Це буде самообман. Тому що хто є у владі – це представники суспільства. І якщо суспільство нічого не прагне міняти, то і там змін не відбувається. Це буде замкнуте коло.

Тому вся наша робота абсолютно в правовому полі. Розрахунки з компанією через рахунок, сплачуємо всі необхідні податки. Ми повинні починати з себе, тоді і країна буде змінюватися.

Громада має силу

image2Повернення на держслужбу? До виконавчих органів я би не хотів повертатися. Якщо приділяти увагу ще й бізнесу, буде так: не будеш виконувати свої завдання, підведеш колег, почнуться конфлікти і бардак, який у нас вже багато років в країні.

Там мають бути люди державні, але уже з сучасним світоглядом. А суспільство однозначно зобов’язане брати участь у виборах, контролювати владу. Коли виборці за гречку голосують, то потім вони не повинні питати: чому в нас таке життя. Тому що той, хто заплатив вам на вході за посаду, він приходить туди заробляти гроші, а не займатися державотворенням.

Так, можна сказати, що немає за кого голосувати. Всі старі обличчя. Але прийдіть спробуйте. Ми всі помиляємося протягом життя. Помиляємося в багатьох речах: від послуг, товарів до людей. Але ми можемо відмовитися від того товару, в якому помилилися, від послуги і від спілкування з тою людиною. І лише методом відбору ми можемо досягти успіху.

Якщо політик не справляється і не робить того, що обіцяв, його потрібно відкликати. Або більше ніколи йому не довіряти. Але приходити на вибори і методом відбору обирати іншого. Щоб добути грам золота, потрібно тони руди перемити. Так і в житті. Всі розвинуті країни не за десять років досягли успіху, вони пройшли всі ці періоди.

І в судах така ситуація – тривають поступові зміни. Раніше там було жахіття. І ця реформа, яка зі скрипом доходить до завершення, дасть зміни. Я не ношу рожеві окуляри. Але йде зачистка в судовій системі. Багато хто подав у відставку, а наступні судді будуть більш дисципліновані під час прийняття рішень. Але якщо ми бачимо, що прийняте неправомірне рішення, повинна підключати громадськість, потрібен суспільний розголос. Я вже бачу хоч і маленькі, але приємні тенденції до змін. Відчувається відповідальність при прийняття рішень, немає свавілля, судді думають про своє завтра, в них немає безстрашшя.

Нам це дуже потрібно. Адже жоден інвестор не прийде в країну, де не захищене його право на бізнес, власність. І ключовий захист – це судова система.

Новинки на ринку

Цього року ми започаткували нову послугу. Ми не вічні. Є багато успішних людей, які мають бізнес і хочуть зберегти його для дітей. Діти не завжди можуть бути як тато – бізнесменами. І для того, щоб статки батьків не були втрачені, в Європі створюють сімейні фонди. Вони захищають від ситуації, коли бізнес після смерті його власника розвалиться.

Ми робимо подібний проект на базі Нідерландів. Директора в Нідерландах, бізнес захищений нідерландським правом. Ті хто надає спадок, делегують через директорів скільки кому повинно в місяць йти. Це все контролюється незалежними аудиторськими компаніями. Діти не можуть закласти цей бізнес чи програти його в казино, в них ніхто не може його примусово відібрати чи вкрасти.

матеріали рубрики
«Він гірший за Путіна»: журналістка розкрила головного ворога України Politeka on-line
«Він гірший за Путіна»: журналістка розкрила головного ворога України
«Працювали з ним»: аналітик розкрив правду, кого хоче Путін на посаду президента України Politeka on-line
«Працювали з ним»: аналітик розкрив правду, кого хоче Путін на посаду президента України
«Закосив під дурника»: журналіст розповів, як Гройсман і Коболєв “кинули” українців з газом Politeka on-line
«Закосив під дурника»: журналіст розповів, як Гройсман і Коболєв “кинули” українців з газом