Безліч українців при купівлі-продажу своїх квартир звертаються до ріелторів за допомогою. Але буває так, що їх допомога приносить нічого хорошого, а люди втрачають свої квартири, або купують житло, яке не виправдовує їх очікування.
Коли ви показуєте ріелтору, що Ви сумніваєтеся, він може скористатися психологічним тиском. Наприклад, він може поставити граничні терміни для прийняття рішення, сказавши, наприклад, що на квартиру вже є покупці, які чекають його дзвінка і вони згодні на всі умови. При вас же, ці «покупці» можуть передзвонити або попросити про зустріч. Такий варіант тиску не означає, що вас хочуть обдурити. Таким чином, ріелтори хочуть уникнути ризику, що ви підете до іншого фахівця.
Інший варіант – ви впевнені, що приймаєте рішення самі, але, на жаль, ваша пасивна роль вже запланована заздалегідь. Із запропонованих варіантів, які ви побачите, для вас призначена тільки одна, і ось саме її ви і купите, інші запропоновані, щоб викликати довіру.
Для VIP-клієнтів у професійних ріелторів є особливі прийоми. Тут важливо створити видимість успішності, наприклад, дорогий годинник, хороший автомобіль, дороге взуття, кілька брендових гаджетів. Таким чином, ріелтор створює враження успішної, в своїх угодах, людини.
Як зрозуміти, що вас хочуть обдурити? Є стандартна схема шахрайства – рієлтор умовляє клієнта оформити генеральну довіреність на себе. Аргументуючи це тим, що таким чином прискориться процес оформлення документації. Для того, щоб «довести», що в цьому нічого страшного немає, він може підписати договір в якому зазначено, що ця умовність анулюється до моменту купівлі-продажу. Але, коли договір буде підписаний, він з успіхом продає цю квартиру за кілька днів до офіційного продажу. І нічого не довести: самі ж підписали. Щоб уникнути судових процесів, вибираються люди малозабезпечені, залежні від наркотиків або алкоголю, людей похилого віку.
Обманюють і при оформленні завдатку на квартиру. Наприклад, «забувають» сказати, що договір по першому внеску, оформляється так само, як і основний договір з купівлі-продажу, а саме завірятися нотаріусом. У такому випадку, якщо угода зірвалася – гроші вам ніхто не поверне. А ось державний, це нотаріус, або приватний – значення не має. Головне щоб він був дійсно нотаріус.
Так само ріелтори можуть займатися і дрібним шахрайством – приховувати від вас інформацію і попередніх мешканців, або про минуле стан квартири, наприклад, хто захоче жити в квартирі, в якій колись сталася пожежа? Покупець знайдуться, але тільки за умови більшої знижки. Таку інформацію краще з’ясувати особисто, а не вірити на слово фахівцеві.
