Як створити свій бізнес в Україні з нуля: від ідеї до реалізації

Бізнес в Україні в 2019 році набуває нових відтінків, стає доступнішим і безпечнішим. Навіть ті, хто раніше не замислювався відкривати особисту справа, поступово встають з колін, і починають заробляти на шикарне безбідне життя. Ідея — основа, фундамент, який при правильній реалізації дозволить заробляти мільйони.

Бізнес в Україні — це як катання на лижах по невідомих горах: ніколи не знаєш коли піднімешся, а коли впадеш. Одні підприємства розвиваються і приносять непоганий прибуток своєму господареві, інші втягують в борги і нескінченні проблеми. У чому ж полягає запорука успіху? У фанатичній роботі, або може великих капіталовкладеннях? Можливо, але головним козирем будь-якого починаючого підприємця є — класна ідея.

Як розробити ідею для бізнесу

Під ідеєю не варто мати на увазі такий собі «інсайд», «осяяння», яке випадково підкинула муза. Ідея — це добре продуманий бізнес-план, який формується поступово і поетапно.

1. Аналіз ринку попиту і пропозицій. Насамперед необхідно дізнатися, що потрібно звичайному громадянину (соціуму), і яка буде конкуренція. Наприклад, людям завжди потрібен хліб — є величезний стабільний попит, але в конкретному населеному пункті, де планується створювати бізнес, вже є 3-4 конкуруючих фірми з виробництва хліба. Відповідно, щоб витіснити конкурентів, які можуть «тиснути» і на ціновому фронті, і морально, і ще якось («на війні всі методи хороші»), знадобиться «хребет». Звичайно, краще знайти таку нішу, де на новачка не будуть тиснути «слони», а попит буде великий (наприклад, вирощування раків — попит величезний, а конкурентів практично немає).

2. Пошук ідеї. Проаналізувавши ринок, можна сміливо починати підбирати ту сферу діяльності, яка до душі.

3. Аналіз своїх можливостей, необхідних витрат і очікуваного прибутку (перспективи). Якщо на бізнес не вистачає коштів, не варто планувати «старт з розмахом». Можна починати бізнес на дому, відкрити малий, але прибутковий проект в тій сфері, в якій планується працювати в подальшому, і поступово розвиватися, розширювати можливості. Це «золоте» правило для початківців, адже не потрібно «лізти» в кредити, ризикувати всім і «бігти наосліп».

4. Розробка стратегії. Коли є ідея, чітко виділений бюджет, хоча б приблизно видна перспектива, можна приступати до формування чіткого плану реалізації. Під планом варто розуміти не абстрактні «хочу», «не погано б було», і т.д. План — конкретні дії в певні терміни. Наведемо приклад з тими ж раками:

• побудувати басейн (встановлюємо реальні терміни і обґрунтовану вартість), звернутися за конкретикою можна до фахівців-будівельників, або (якщо планується самостійне виконання пункту), складаємо кошторис самостійно;
• закупити малька (конкретну кількість, на строго певний бюджет, наприклад, 2000 доларів), спочатку можна взяти трохи, і зайнятися їхнім професійним розведенням, а почати продажі можна через певний період);
• розвести достатню кількість раків, щоб вистачало і на продаж (та так, щоб забезпечувати собі гідний дохід), і на репродукцію (відновлення числа особин також має здійснюватися в строго визначені терміни);
• виконати підготовчий пункт з пошуку ринку збуту (домовляємося з реалізаторами — продаємо товар);
• вкладаємо гроші в розширення бізнесу (створюємо додаткові басейни, розводимо більше живності, ні в якому разі не забуваючи про те, що за «живим» продуктом потрібен особливий догляд);
• шукаємо додаткові ринки збуту (де дорожче купують);
• створюємо свої «точки реалізації», наприклад, фірмові магазини, де стаємо монополістами по ціновій політиці і отримуємо гроші вже не за оптовий продаж, а за роздрібну, повноцінну торгівлю (дохід зростає, вкладаємо в зміцнення позицій, боремося з тими, хто намагається «витіснити вас з ринку», конкуренти на «мед» біжать швидко).

Важливо: якщо є бажання займатися «космонавтикою», потрібно дізнатися абсолютно все і про «космос», і про «зорельоти», і про можливі проблеми, і про способи їх вирішення, і навіть про те, що їдять «космонавти».

5. Реалізація. В процесі реалізації, переважній більшості новачків здається, що нічого не вийде, що це все даремно, «тільки час втрачу» і т.д. Це цілком нормально, але тільки завзятість, здоровий глузд, раціональний підхід і креатив, допомагають впоратися з труднощами. Бізнес з нуля можна почати і в гаражі, аби було бажання.

6. Боротьба з самим собою. Психологічний фактор багато хто недооцінює, а даремно. Вигідний бізнес не буває легкий в побудові. Невидима «гиря» буде однозначно, це стосується як жінок, так і чоловіків, як жителів великих міст, так і маленьких містечок, селищ, сіл, і навіть хуторів на чотири будинки. Деякі стверджують: «ну що в селі створиш», або «це маленьке місто без перспектив». В цей же час жителі великого міста кажуть: «ну, все вже давно забито, немає місця, куди втиснутися». Це все — банальні відмазки для слабких, а сильні йдуть вперед.

7. Розширення і зміцнення. Коли є стабільний дохід, налагоджена система збуту і закупівель, можна починати думати про подальше розширення.

Як знайти своє місце в бізнесі — пошук ідеї

Умови кризи в Україні диктують свої правила. Ідеї для бізнесу все більше концентруються на мінімальних вкладеннях. З огляду на ці тенденції, виділимо кілька якостей, які необхідно врахувати при пошуку ідеї:

• затребуваність;
• новизна;
• перспектива розвитку;
• конкурентоспроможність;
• прибутковість.

Звичайно, багато хто скаже, що новизна це «нісенітниця», вигідні будуть і консервативні ідеї. Якщо ви не виробник «Соди», яка непогано «заходить» людям і в старій упаковці, щоб сподобатися публіці, потрібно йти з нею «в ногу».

Потрібні «свіжі», цікаві ідеї, нові рішення «звичайних» потреб. Наприклад, щоб продавати мило варто піднести його в креативній формі, запаху і кольорі. Ніхто не стане купувати готовий продукт «старого» безбарвного і безформного зразка. Вироби домашнього виробництва повинні «чіпляти» клієнта.

Важливо адекватно оцінити можливості. Якщо ви чоловік в селі, без вищої освіти, але з «рівними» руками, можливо, варто задуматися про створення ремонтної компанії, або власного бренду по створенню меблів. У селі знайдеться багато людей, готових купити якісні меблі за високу вартість. Розкрутившись в умовах гаража, можна планувати розширення — наймання на роботу людей, пошук більш вигідних ринків збуту, і т.д. за планом.

Які питання варто задати самому собі

Є кілька обов’язкових питань, які повинен задати собі кожен бізнесмен, який перебуває в пошуках ідеї:

• чи буде цікавий товар або послуга цільовій аудиторії (щоб знайти відповідь на це питання, варто знайти подібний проект «на стороні», в іншому місті, в інтернеті, просидівши онлайн кілька днів, а то і тижнів);
• чому клієнт повинен замовляти послугу або товар саме у мене (потрібно адекватно оцінити свої сили і можливості, але головне не занижувати самооцінку, бо це буде вже «пошук шляху назад, в зону особистого комфорту і бідності);
• які є недоліки ідеї і чи можливо їх усунути (існують критичні недоліки, наприклад, низький попит або надлишок послуг/товарів на ринку).

Що таке вибір аудиторії і навіщо він потрібен

Аудиторія — сукупність громадян, об’єднаних за певним критерієм. Аудиторією в бізнесі називають категорію населення, яка готова купити той чи інший товар/послугу. Саме цільову аудиторію необхідно визначити заздалегідь. Наприклад, якщо планується виробляти дитячі коляски, цільовою аудиторією будуть люди від 20 до 35 років (приблизно).

При визначенні аудиторії, варто враховувати не тільки вік, але і гендерний чинник (стать), рівень доходів, соціальний статус, «вибагливість» і т.д. Наприклад, якщо ми вирощуємо раків, вартістю 250-400 гривень за кілограм, ми не будемо їх пропонувати дітям до 14 років, людям похилого віку після 60 років, людям, які живуть на зарплату в 3000 гривень на місяць.

Кілька актуальних ідей для малого бізнесу в 2019-2020 році

Україна багата творчими людьми, які з мінімальним обсягом вкладень змогли стати «монстрами» ринку, заробляючи при цьому мільйони доларів. Але як знайти ту саму ідею? Які бізнеси і проекти здатні швидко розвиватися при мінімальних вкладеннях? Яке виробництво може розвиватися стабільно, незважаючи на ситуацію в країні?

Як стверджують деякі джерела, найбільш актуальними ідеями для малого бізнесу на сьогоднішній день є:

• зробити що-небудь своїми руками і вигідно продати (домашній продукт, створений якісно, завжди відмінно знаходить свою аудиторію серед багатих людей, які цінують мистецтво);
• створити домашній винний мінібізнес (починаючи зі створення маленького за обсягом, але високого за якістю напою, можна досить швидко знайти аудиторію цінителів, готових за великі гроші купувати ваш продукт);
• відкрити сервіс по ремонту автомобілів, електроніки, побутової техніки або будь-яких інших механізмів;
• створити свою пекарню (найприбутковіші ідеї йдуть від таланту, якщо у людини лежить душа до створення хліба, варто скористатися підказкою інтуїції);
• почати торгувати товарами, купленими за кордоном онлайн (спочатку можна обійтися мінімальними вкладеннями, реалізовуючи товар через інтернет, пізніше, назбиравши фінансів, можна зайнятися більш великим бізнесом, відкривши новий магазин).

Невеликий висновок

Яка б не була ідея, найприбутковіший бізнес починається саме з неї, тому не варто форсувати події і «підганяти ідею».

Жителі України часто говорять: «хто спішить, той людей смішить». Це відноситься до бажання більшості людей, які займаються малим бізнесом, заробити мільйони за кілька місяців. Це призводить, хіба що, до феноменальних боргів і сумних наслідків.

Створити бізнес за 1000 доларів — цілком можливо! Головне не чекати супер заробітку в найкоротші терміни. Малі міста Європи на своєму прикладі показують, як потрібно працювати на себе, не створюючи якісь інноваційні проекти, не вкладаючи в бізнес мільйони, а просто займаються «своєю», приємною душі справою. Америка ж яскраво демонструє, як можна жити займаючись фермерством.

Навіть в маленькому місті можна жити з задоволенням, не кажучи вже про жителів села. Яким би не був бізнес, продажі це, або послуги, не має значення, головне, щоб була перспектива і прагнення розвиватися (розширити види послуг, збільшити обсяги продукції що виробляється, і т.д.).

«Під лежачий камінь вода не тече», а геніальні ідеї приходять тільки в мудру голову. Цю фразу деякі бізнесмени беруть на озброєння, коли необхідна мотивація до дії. Бізнесу потрібна активність, особливо якщо він невеликий.